Сигурен съм, че повечето от вас са убедени, че ако правите стартъп или стартирате бизнес е добре да имате съдружници. Двете основни предимства са ясни: допълващи умения и подкрепа в трудни моменти. По-трудния въпрос е как да разберем дали даден човек ще е подходящия съдружник за нашия бизнес?
Няма формула как да намерите отговор на този въпрос, но мога да посоча някои неща, които да ви напътстват при вземането на това решение. Всъщност и при двата ми стартъпа именно намирането на правилните ко-фаундъри бе един от големите проблеми, които оказаха най-голям влияние върху развитието на проектите. И в двата случая аз нямах познати, които имаха необходимите умения за стартирането на проектите. Това се оказа впоследствие проблем. Ето защо най-добрия вариант е да започнете бизнес с човек, който вече познавате и сте работили заедно. Не винаги обаче това е възможно.
Желанието да стартирате свой проект е много голямо и човек решава, че ще се огледа и ще намери подходящите ко-фаундъри докато стартира дейността. Ако сте бизнес човек като мен знаете, че трябва да намерите програмист и обратно. Това обаче е най-лесната част от уравнението. Намирането на човек с необходимите технически умения. Въпросът е в пасването на двама или трима човека. Човешката природа е такава, че хората много говорят, но когато стане време да се действа и е трудно то тогава нещата изведнъж се променят на 180 градуса. Причината е, че истинския характер на човека се проявява, когато стане напечено. В началото вие сядате с вашия бъдещ кофаундър, чертаете едни хубави планове, и се кефите един на друг как просто сте по всички теми на едно мнение. Както се казва отвъд голямата вода you „click“ together. И изведнъж след време, когато стане трудно идват проблемите и разногласията. Това е защото не сте изяли една торба сол заедно както е казал народа Аз давам следната аналогия на студентите пред които изнасям лекция.
Знаете, че често съдружието в бизнеса се оприличава на брака и с основание. Ако нямате приятели, които познавате и с които да стартирате бизнес то процеса на търсене на кофаундър би бил като все едно да отидете на дискотека и да си харесате едно гадже. Има различни програми и платформи за търсене на съдружници и аз със МЕС съм правил събития под наслова: Speed dating for co-founder. Харесате си някой там (в дискотеката) и почвате да се виждате. Т.е. ставате гаджета и излизате заедно. Може четири години да сте гаджета и всичко да ви е перфектно но докато не почнете да живеете заедно с даден човек то няма как да разберете дали всъщност той може да бъде вашата половинка. Така е и при бизнеса. Трябва да работите заедно преди да правите съдружие.
Ето защо на базата на своя опит и грешки бих препоръчал като първа стъпка да намерите човек с който се разбирате и сте работили по нещо заедно. Чак след това двамата заедно да седнете и да измислите идея за общ бизнес. Аз, както и повечето фаундъри, правят грешката да имат някаква идея и вече на базата на нея да тръгнат да търсят партньор. Така партньорът няма никога да чувства идеята като своя а ако сте направили и нещо по проекта то тогава винаги ще изникне и въпросът: Кой какъв дял трябва да има.
Тук силно бих препоръчал нещо, което Георги Къдрев от Imagga сподели в книгата ми за стартъпи. Не бързайте да разпределяте пая преди да има какво да разпределяте. Още повече хората се променят и може да се окаже, че един дърпа каруцата по-силно от другия. Така е и в брака. Никога нещата не са статични. Може би това е причината толкова хора в днешно време да не сключват формален брак, защото е много лесно да си тръгнеш, когато възникне проблем и няма формални обвързаности. В този дух на мисли, ако все още не сте пристъпили към привличането на инвеститор (фонд или бизнес ангел) вие нямате нужда да сключвате формален брак. Важно е да се разберете кой какво ще прави и какво би трябвало да притежава, но нека да видим дали нещата след 6-12 месеца ще бъдат пак такива.
Бих обобщил, че най-добре е да сте работили със съдружника си преди това. Ако не сте в такава ситуация то правилния подход е първо да намерите съмишленици а след това да мислите идея за бизнес. Не бързайте да формализирате нещата по отношение на дялове докато няма външна нужда от това. Има и много конкретни съвети, които мога да посоча как да ускорите този процес по опознаване на своя ко-фаундър но нека го оставим за отделна статия.
Няма формула как да намерите отговор на този въпрос, но мога да посоча някои неща, които да ви напътстват при вземането на това решение. Всъщност и при двата ми стартъпа именно намирането на правилните ко-фаундъри бе един от големите проблеми, които оказаха най-голям влияние върху развитието на проектите. И в двата случая аз нямах познати, които имаха необходимите умения за стартирането на проектите. Това се оказа впоследствие проблем. Ето защо най-добрия вариант е да започнете бизнес с човек, който вече познавате и сте работили заедно. Не винаги обаче това е възможно.
Желанието да стартирате свой проект е много голямо и човек решава, че ще се огледа и ще намери подходящите ко-фаундъри докато стартира дейността. Ако сте бизнес човек като мен знаете, че трябва да намерите програмист и обратно. Това обаче е най-лесната част от уравнението. Намирането на човек с необходимите технически умения. Въпросът е в пасването на двама или трима човека. Човешката природа е такава, че хората много говорят, но когато стане време да се действа и е трудно то тогава нещата изведнъж се променят на 180 градуса. Причината е, че истинския характер на човека се проявява, когато стане напечено. В началото вие сядате с вашия бъдещ кофаундър, чертаете едни хубави планове, и се кефите един на друг как просто сте по всички теми на едно мнение. Както се казва отвъд голямата вода you „click“ together. И изведнъж след време, когато стане трудно идват проблемите и разногласията. Това е защото не сте изяли една торба сол заедно както е казал народа Аз давам следната аналогия на студентите пред които изнасям лекция.
Знаете, че често съдружието в бизнеса се оприличава на брака и с основание. Ако нямате приятели, които познавате и с които да стартирате бизнес то процеса на търсене на кофаундър би бил като все едно да отидете на дискотека и да си харесате едно гадже. Има различни програми и платформи за търсене на съдружници и аз със МЕС съм правил събития под наслова: Speed dating for co-founder. Харесате си някой там (в дискотеката) и почвате да се виждате. Т.е. ставате гаджета и излизате заедно. Може четири години да сте гаджета и всичко да ви е перфектно но докато не почнете да живеете заедно с даден човек то няма как да разберете дали всъщност той може да бъде вашата половинка. Така е и при бизнеса. Трябва да работите заедно преди да правите съдружие.
Ето защо на базата на своя опит и грешки бих препоръчал като първа стъпка да намерите човек с който се разбирате и сте работили по нещо заедно. Чак след това двамата заедно да седнете и да измислите идея за общ бизнес. Аз, както и повечето фаундъри, правят грешката да имат някаква идея и вече на базата на нея да тръгнат да търсят партньор. Така партньорът няма никога да чувства идеята като своя а ако сте направили и нещо по проекта то тогава винаги ще изникне и въпросът: Кой какъв дял трябва да има.
Тук силно бих препоръчал нещо, което Георги Къдрев от Imagga сподели в книгата ми за стартъпи. Не бързайте да разпределяте пая преди да има какво да разпределяте. Още повече хората се променят и може да се окаже, че един дърпа каруцата по-силно от другия. Така е и в брака. Никога нещата не са статични. Може би това е причината толкова хора в днешно време да не сключват формален брак, защото е много лесно да си тръгнеш, когато възникне проблем и няма формални обвързаности. В този дух на мисли, ако все още не сте пристъпили към привличането на инвеститор (фонд или бизнес ангел) вие нямате нужда да сключвате формален брак. Важно е да се разберете кой какво ще прави и какво би трябвало да притежава, но нека да видим дали нещата след 6-12 месеца ще бъдат пак такива.
Бих обобщил, че най-добре е да сте работили със съдружника си преди това. Ако не сте в такава ситуация то правилния подход е първо да намерите съмишленици а след това да мислите идея за бизнес. Не бързайте да формализирате нещата по отношение на дялове докато няма външна нужда от това. Има и много конкретни съвети, които мога да посоча как да ускорите този процес по опознаване на своя ко-фаундър но нека го оставим за отделна статия.
